“売れない理由”は、商品ではなく“ポジショニング”にある

〜あなたが戦うべき“場所”をどう見極めるか？〜

01 「自信があるのに売れない…」その違和感の正体

「商品やサービスには自信があるのに、なぜか売れない」
「発信もしてるし、知識も学んでるのに、反応が薄い」

起業初期の方とお話していると、こんな声をよく耳にします。
実はこの“モヤモヤ”の原因、多くの場合「商品そのもの」ではありません。

本当の原因は――
「どこで、誰と比べられているか」にあるのです。
つまり、「ポジショニング」の問題です。

02 なぜ、“良い商品”が売れないのか？

たとえばあなたが「オンラインでの副業サポート」を始めたとしましょう。
でも、世の中には同じような発信をしている人が山ほどいます。

SNSを開けば、実績バリバリのコンサルや、広告で集客している講師も多数。
そんな中で、「よくある投稿」をしていても埋もれてしまうのは当然です。

どれだけ商品に想いがあっても、「戦う場所」を間違えると、選ばれない。
そして、「誰と比べられているか」がズレていると、自分の強みが見えづらくなるんです。

03 あなたの魅力が伝わらない“本当の理由”

売れないのは、スキルや実績が足りないからじゃない。
「伝える相手」と「伝える場所」がズレているから、響いていないだけ。

・副業のサポートがしたいなら、「誰に向けた副業支援なのか？」まで掘り下げる
・自分の過去の経験や価値観を、もっと活かせる分野があるかもしれない
・競合と比べて“あえて違う土俵”に立つという戦略もある

そう、あなたが売れないのは、あなたが悪いわけじゃない。
「戦う場所」が、あなたに合っていないだけかもしれないんです。

04 “勝てる場所”を見つける3ステップ

✅ Step1：誰と比べられているかを知る

まずは、今の自分がどのカテゴリーの中で見られているかを把握しましょう。
SNSやGoogleで自分の商品に近いキーワードを検索してみてください。

→ どんな人が出てくる？
→ 自分と何が違う？
→ その中で、自分が勝てるポイントは？

ここで初めて、「このままじゃ勝てないかも」と気づくこともあります。

✅ Step2：自分ならではの“価値”を掘り下げる

次に、「なぜそのビジネスをしたいのか？」を深掘りしてみましょう。

・自分が過去に悩んだこと
・本当に助けたかった人
・他の人が見逃している視点

→ ここに、あなたにしかない「ポジショニングのヒント」が隠れています。

✅ Step3：ターゲットを具体化し、“その人の一番”になる

最後に、「誰のためのビジネスなのか？」を具体化します。

例：
×「副業したい人向け」
○「育休中のママが、在宅でできるネット物販を始めるステップを支援」

ピンポイントにするほど、その人にとっての“一番の選択肢”になれます。

05 「選ばれる人」になるために

ポジショニングとは、「自分の立ち位置を明確にすること」。
それは、他の誰かを真似して作るものではありません。
あなた自身の経験や想いの中から、自然とにじみ出てくるものです。

「売れない＝ダメな商品」ではありません。
「売れない＝伝わっていない場所で勝負している」だけかもしれないのです。

06 迷ったら、一度立ち止まって考えてみませんか？

「このままでいいのかな？」
「今のまま進んで、大丈夫かな？」

そんな不安を感じているなら、一度ポジショニングを見直してみることをおすすめします。
もし「一人で整理できない…」と感じている方は、気軽にご相談ください。

07 📣 あなたの“勝てる場所”を一緒に探すサービス

✅ LINEで気軽に相談できる「ビズナビくん」
✅ あなたに合ったポジションを一緒に整理する「StepUpコーチ」

どちらも、無料相談からご利用いただけます。
あなたの「一歩踏み出す力」になれたら嬉しいです。