〜行き当たりばったりの発信や営業から卒業〜
行き当たりばったりの営業・発信になっていませんか？
実は、多くの起業初期・小規模事業者の方がこんな状態に陥っています：
- 誰に届けるかが曖昧なまま、思いつきでSNSを発信
- 売り方を悩みながら、知り合いや紹介に頼る営業を続ける
- 良かれと思って広告やキャンペーンを試してみるも、成果が出ない…
これは、根本的に“仕組み”が整っていない状態です。
つまり、売れるための土台が不安定なまま、頑張って動いている状態なんですね。
では、“売れる仕組み”をつくるためには何から始めればいいのか？
今日は、まず整理すべき3つのポイントをお伝えします。
整理すべき3つのこと
①「誰に」届けたいのか？（ターゲット）
すべてのスタートはここです。
誰の、どんな悩みを解決するための商品・サービスなのか？
この問いに明確に答えられないまま発信をしても、相手の心には届きません。
「できるだけ多くの人に知ってほしい」と思う気持ちはわかりますが、“誰に”を絞ることが、実は一番の近道だったりします。
②「何を」伝えたいのか？（価値・メッセージ）
伝えたいことが“自分の思い”や“商品の特徴”だけになっていませんか？
大切なのは、相手が「受け取りたい」と思う情報を伝えること。
つまり、「自分が言いたいこと」ではなく、「相手が知りたいこと」を中心にするという視点です。
あなたの商品・サービスが「相手にとって、どんな価値があるのか？」この軸を、ぜひ一度整理してみてください。
③「どう届けるか？」（手段と戦略）
SNS？チラシ？広告？紹介？セミナー？イベント？
届け方はたくさんありますが、ポイントは「何のために届けるのか」「どんな行動をとってほしいのか」が明確になっているかどうか。
行動を促すための“導線”がなければ、どんな手段もただの「自己満足の発信」で終わってしまいます。
逆に言えば、届け方の設計がしっかりできていれば、営業も発信も自然に成果に繋がっていきます。
小さな事業だからこそ、“仕組み”をつくろう
「うまくいってる人」と「うまくいかない人」の違いは、実はここにあります。
がむしゃらに動くよりも、土台を整えることが先。
この3つが整理されてこそ、“売れる仕組み”はまわり始めます。
「儲かるビジネス＝顧客の困りごとを解決するビジネス」である
これは、マーケティングや営業だけでなく、補助金・助成金を活用した“資金調達の戦略”にも通じる考え方です。
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