【制度でつくる安定収益】小口入札・競売・M&A──もう一つの柱”のつくり方

– はじめに –

「がんばっているのに、売上が安定しない」「取引先が限られていて、先が見えない」「新しいことを始めたいけれど、リスクは取りたくない」── 多くの一人社長や小規模事業者が直面するのは、努力では変わらない構造的な壁です。

これからの安定をつくる鍵は、「がんばり方」を変えるのではなく、「仕組みを活かす」こと。 その代表例が、国や行政が用意している制度です。本記事では、実地で活用している 小口入札・競売（動産）・小規模M&Aの3つを比較しながら、 小さな事業でも「もう一つの収益の柱」をつくる考え方を整理します。

小さな事業でも使える「3つの制度」

① 小口入札──営業ゼロで安定収益をつくる

「小口入札制度」は、地元の役所と直接取引できる仕組み。印刷・清掃・修繕・物品購入など日常的な業務に対し、 登録した業者が見積を出して受注します。

• 特徴：営業なしで行政と取引可／案件は月5万〜50万円規模が中心／一人社長でも登録可能
• 向いている人：営業が苦手／地元で信用を積み上げたい／安定した受注を望む
• ポイント：特別な資格は不要。登録・見積・納品等の手順に慣れるほど継続性が高まる

キーワード：営業ゼロ × 信用 × 継続 → 仕組み型の安定化戦略

② 競売（動産）──利益を確保する“仕入れ”の仕組み

「競売」と聞くと不動産を想像しがちですが、物品（動産）の競売もあります。厨房機器・オフィス家具・店舗設備・車両などを 公開入札で低価格取得し、再販や自社活用で利益を確保します。

• 特徴：国・自治体・金融機関などの公開入札／低価格で資産を取得／再販・再利用に活用可
• 向いている人：原価を下げたい／設備導入コストを抑えたい／小さく仕入れて利益を出したい
• ポイント：目利き・在庫管理・法的手続きの理解がコツ。慣れるほど利益率が安定

キーワード：仕入 × 利益 × 再利用 → 利益確保型の再構築戦略

③ 小規模M&A──黒字のまま次の挑戦を引き継ぐ

「M&A」は大企業だけの話ではありません。スモールM&Aなら、個人事業や小さな会社でも 実績・顧客・ノウハウを引き継ぎ、黒字のまま1→2の拡張が可能です。

• 特徴：既存の顧客・仕組みを引き継げる／0→1ではなく1→2へ／地域の商いを守る効果も
• 向いている人：新分野に挑戦したい／既存事業を広げたい／人・仕組み・信用を活かしたい
• ポイント：交渉・契約・引継ぎ後運営の準備が鍵。時間を買い、リスクを下げる合理的手段

キーワード：継承 × 拡張 × 挑戦 → 展開型の成長戦略

3つの制度を比べて見えてくる「安定の構造」

3つの制度の共通点は、「努力や根性ではなく、構造で稼ぐ」という考え方。 そして違いは、入札＝安定化、競売＝利益構造の見直し、M&A＝展開と継承を担う点です。 組み合わせることで「安定・利益・拡大」のバランスが取れます。

どの制度から始めるべきか？──7ステップで考える

人が行動するときは、感情と納得の流れがあります。私たちが整理している「ターゲット行動心理フロー（7ステップ）」でも同様です。

1. 違和感の芽：なんかうまくいかない
2. 感情の共鳴：そうそう、それ！
3. 構造の理解：なるほど、そういうことか
4. 未来の想像：もし、こうなれたら…
5. 道の明示：こうやればできるんだ
6. 感情のスイッチ：やってみたい！
7. 自分で選ぶ：よし、やってみよう

いまの自分のフェーズに合わせて選ぶのが近道です。 「安定したい」なら小口入札、「利益を増やしたい」なら競売（動産）、 「次の挑戦をしたい」なら小規模M&A。

制度は目的ではなく手段。フェーズ適合が成果を早めます。

まとめ──制度を活用する人が、次の時代の安定をつくる

安定とは、やり方を増やすこと。一つに依存せず、制度という「仕組み」を味方にすることで、 小さな事業でも大きな変化を起こせます。制度を知る人が変化に強くなり、仕組みを使う人が安定をつくり、 行動した人が次の一歩を掴みます。